Вызовы, с которыми сталкивается генеральный директор WarnerMedia после медленного старта HBO Max
Как WarnerMedia продвигается вперед с HBO Max. Джастин Салливан / Getty Images
На прошлой неделе недавно назначенный генеральный директор WarnerMedia Джейсон Килар уволил руководителей Боба Гринблатта и Кевина Рейли в ходе шокирующей иерархической реструктуризации глобального конгломерата. Килар, бывший генеральный директор Hulu, который возглавил WarnerMedia в начале мая, руководил разочаровывающим запуском HBO Max, который получил широкое распространение 27 мая.
«Глядя на то, куда мы хотели бы пойти и как была организована компания, у нас было две контент-организации, и они обе работали над HBO Max», - сказал Килар о кадровых перестановках. «Трудное решение, которое я принял, заключалось в том, чтобы перейти от двух к одному. Я думаю, что это правильный поступок для компании в интересах сосредоточенности ».
WarnerMedia инвестирует более 4 миллиардов долларов в HBO Max в качестве организационной основы для продвижения бизнеса напрямую к потребителю. У компании было более 30 миллионов существующих подписчиков HBO, имеющих право бесплатно перейти на HBO Max. Также было 10 миллионов клиентов, которые подписались на HBO через AT&T, которые также имели право (между ними было некоторое совпадение). И все же у Max всего 4,1 миллиона активных пользователей - ужасный коэффициент конверсии.
Вот три основных препятствия, которые необходимо преодолеть HBO Max, чтобы повернуть вспять свое состояние.
Мы даже не находимся в списке зарплат WarnerMedia, и все же до запуска Max мы попытались прояснить глубоко укоренившуюся путаницу, которую разделяли потребители по поводу разницы между HBO Max, HBO и HBO Now / Go. WarnerMedia допустила ошибку, позаимствовав название HBO, когда уже существовало множество других сервисов. За кулисами в WarnerMedia были некоторые, которые думали, что название может разбавить бренд HBO.
Хотя Go и Now по сути были поглощены Максом, среднестатистический телезритель не может отличить их друг от друга. Это отражено в числах программных преобразований Max - хотя Max предлагает 15 000 часов контента без дополнительной оплаты, большинство потребителей не знают, как и зачем им когда-либо понадобится другая услуга.
«Я очень доволен этим», - сказал Килар о запуске Max. «Люди забывают, но Netflix потребовалось четыре года, чтобы набрать первый миллион подписчиков. Hulu потребовалось около года. HBO Max попал туда за несколько недель ». Верно, но он также был запущен в то время, когда круг потенциальных клиентов потоковой передачи и перерезания шнура был значительно больше, чем когда впервые появились Netflix и Hulu.
Вся идея ценообразования HBO Max в 15 долларов, премиального предложения по сравнению с менее дорогими конкурентами потокового вещания, заключалась в том, чтобы оказать давление на существующих провайдеров платного телевидения, чтобы они предложили Max, чтобы они не увидели исход клиентов. Этот план привел к обратным результатам, поскольку высокая цена отпугнула больше потенциальных подписчиков, чем предполагалось, а заключенные сделки по распространению не привлекли в Max достаточно клиентов.
WarnerMedia еще не заключила договор о дистрибуции с Roku и Amazon, которые обеспечивают более 80 миллионов зрителей между ними, или 70% всего внутреннего рынка потокового вещания. По общему признанию, препятствия на пути к такому пакту являются сложными. Должны быть проведены переговоры по разделению доходов, должны быть даны ответы на вопросы о будущих уровнях, поддерживаемых рекламой, должны быть рассмотрены существующие соглашения о распределении HBO и т. Д. Тем не менее, конкуренту Disney + удалось достичь соглашения с жизненно важными платформами OTT незадолго до его запуска в ноябре. Неспособность сделать это остановила ранний рост Макса.
Килар считает, что этот вопрос будет решен в ближайшее время.
«Моя мама всегда считала меня очень оптимистичным человеком», - сказал он Bloomberg. «Оптимистичная сторона меня говорит, что так и будет. Когда мы приближаемся к четвертому кварталу, когда происходит раздача подарков, это становится более материальной ситуацией для продавца оборудования. Есть альтернативы в Google Chromecast и Apple TV ».
Соответствует ли реальность его оптимизму? Ради стримера лучше.
HBO Max не виноват в том, что глобальная пандемия вызвала остановку мирового производства и помешала запуску потокового сервиса с таким количеством эксклюзивных сериалов, как предполагалось. В течение первого года WarnerMedia все еще надеется представить около 30 оригинальных сериалов после своего дебюта с шестью. Эксклюзивные оригинальные программы - это драйвер номер один для новых подписок, поэтому, хотя у Макс, возможно, лучшая потоковая библиотека фильмов, доступ ко всему каталогу HBO и жемчужина ситкома «Друзья», это все еще не рассматривается как привлекательный вариант.
Антология романтической комедии Love Life из оригиналов Макса, выпущенная на момент запуска, была обновлена на второй сезон. WarnerMedia имеет долгую историю создания контента, удобного для кинематографистов, и, надо отдать им должное, у них на горизонте впечатляющая линейка оригиналов. Это включает в себя антиутопический научно-фантастический сериал Ридли Скотта «Выращенные волками», который выйдет в сентябре. Есть также постапокалиптическая ограниченная серия Station Eleven от Патрика Сомервилля (Маньяк) и Хиро Мураи (Атланта); «Дюна: Сестричество», спин-офф запланированной адаптации двух фильмов Дени Вильнева; Криминальная драма Теренса Уинтера по мотивам Готэма, спин-офф грядущего «Бэтмена» Мэтта Ривза; и боевик Майкла Манна Tokyo Vice. Это огромное количество громких имен и выдающихся IP.
комментариев